Muchas veces el emprendedor lo es y no se ha dado cuenta del potencial que tiene para salir adelante con un negocio propio, quizás adormecido por la dependencia de un trabajo.

El emprendedor lo es desde el momento mismo en que pone su esfuerzo y tesón por conseguir que su proyecto tenga vida y se materialice. Ya puesto en práctica y enrumbado el proyecto, al emprendedor no lo para nadie por lo que la siguiente tarea sería asimilar toda la gama de conocimientos adquiridos durante el camino para que el proyecto siga creciendo.

El emprendedor peruano está catalogado como uno de los más exitosos del mundo y de los primeros en la región, gracias a la habilidad innata que posee para llevar adelante su proyecto y a que no se deja amilanar en caso su idea no resulte. Siempre va a persistir hasta que “prenda” el proyecto y sea viable.

Prueba del emprendedurismo nacional son aquellos que han triunfado en sus respectivos campos de acción como son: Máximo San Román, Gastón Acurio o Renzo Costa por citar a los más afamados, quienes desde abajo esbozaron sus ideas y las pusieron en práctica con óptimos resultados, que los ha llevado a desarrollarse de tal manera que hoy pueden dar trabajo a decenas de personas.

Quizá la mayor parte de los emprendimientos en el Perú aun son pequeños y débiles, frente a ello, es necesario que el Estado tenga políticas y programas destinados a que la cultura emprendedora tenga éxito en el Perú.

Juan Carlos Balcázar
Periodista

1.-Elije el negocio más apropiado, para ti. En abstracto no existe el negocio más seguro, rentable y que se maneje solo. Si te apasiona y lo gestionas bien, tú harás que lo sea.

2.-Trabaja con legalidad y formalidad. Legalidad es contar con las autorizaciones debidas, cumplir los “papeleos”; formalidad es aplicar las buenas prácticas productivas, administrativas y comerciales al manejo del negocio.

3.-Elabora tu Plan de Negocios. Ten por escrito el cómo funcionará tu negocio para atender a tus mercados y ser rentable.

4.-Tu negocio es una organización empresarial. Independientemente de su tamaño, tu negocio tiene que entregar bienes o servicios a tus clientes, para ello debe actuar como un sistema productivo.

5.-Coordina y Supervisa el trabajo. Tú eres el gran nexo de todas las actividades y por eso debes asegurarte que los planes se cumplan.

6.-Apuesta por la promoción. Si no avisas al mercado que existes no tendrás clientes y tampoco ventas, y sin ventas cerraras tus puertas.

7.-Invierte en capacitación. Necesitas del conocimiento para mejorar tus métodos de trabajo, tu productividad, para innovar y diferenciarte de tu competencia.

8.-Cuida tus finanzas. Debes conocer todos tus costos, pronosticar tus ingresos y egresos, ser ahorrador y reinvertir en tu negocio para crecer.

9.-Haz investigación empresarial. Averigua permanentemente cómo evoluciona el entorno de los negocios y el mundo de tu propia empresa.

10.-Ten una visión estratégica. Proyecta la vida de tu negocio hacia el futuro y combina adecuadamente todos los aspectos de tu empresa para que tenga un desempeño coherente.

Me agradaría que tú también puedas llevar a la práctica estas recomendaciones y me escribes para contarme si te sirvió.

Eduardo Lastra D.
Consultor Corporativo y Presidente de ILADE
elastra@mundomype.com

Impulsar cambios significativos en el complejo mundo de las MyPE, necesita una visión coherente:

Un Sistema de promoción y apoyo a las MyPE (SiProMyPE)
Requerimos de un centro supra-ministerial, diseñador de estrategias promocionales público-privadas.

Reforma tributaria: grabar ganancia real no la utilidad presunta
Como sus niveles de ventas están en rangos muy bajos, con márgenes de sobrevivencia, cuyo nivel de actividad no genera ganancia real; por eso, no confundir ventas con ganancias.

Banco NO, banca SI: MyPE necesita dinero, no más edificios
Todo el sistema financiero formal, incluido el Banco de la Nación, tiene que atender las necesidades financieras de las MyPE. Lo que debe conseguirse es abaratar el costo del dinero para las MyPE; porque su bajo nivel de morosidad lo permite.

Estimular la capacitación empresarial y productiva
Ya sabemos que sin información y conocimientos no hay posibilidad real de incrementar la productividad ni de generar innovación. La capacitación empresarial y productiva tiene que estar incorporada al sistema educativo total, además de fomentarla de manera generalizada en todos los centros laborales, incluidas las MyPE.

Sensibilización y orientación masiva
Realizarse sostenidas campañas de sensibilización y orientación, para desarrollar conciencia tributaria, cultura de la calidad, de las buenas prácticas empresariales y de responsabilidad social empresarial.

Promover cadenas productivas de exportación
Como país es perentorio lograr la competitividad globalizada en toda la actividad productiva y empresarial. Aunque quisiéramos, no todos seremos exportadores directos; pero sí podemos ser afluentes de ese gran río que llegue a los mercados internacionales especialmente con productos no tradicionales.

Formalizar la representatividad dirigencial
Debe promoverse la vida asociativa de las organizaciones “gremiales” de las MyPE, como un medio retroalimentador de su perfeccionamiento operativo y comercial, y no como una catapulta de carreras políticas de algunos dirigentes.

Eduardo Lastra D.
Consultor Corporativo y Presidente de ILADE
elastra@mundomype.com

Para poder aprovechar estas oportunidades se debe crear, desarrollar y consolidar emprendimientos dinámicos que sean capaces de transferir a los empresarios, los conocimientos necesarios para competir en mercados cada vez más globales, incrementar la productividad y acceder al mundo de las tecnologías de la información.

Las pequeñas y microempresas generan casi la mitad del producto bruto interno del Perú. Se estima que el 70% de empresas Pyme son las que están generando nuevos puestos de trabajo, reduciendo sustancialmente la pobreza porque contrata mano de obra de jóvenes desocupados.

En ese sentido, resulta primordial que los emprendedores y los empresarios de las pequeñas y medianas empresas del país se capaciten a fin de mejorar sus destrezas empresariales lo que permitiría mejorar su desempeño tanto en la demanda de productos de mejor calidad, la demanda de crédito y mejoraría la calidad de sus carteras de clientes. Con una adecuada capacitación, el emprendedor tendrá un mejor manejo adecuado a la coyuntura que vive el país y será capaz de desarrollar otros emprendimientos con nuevos conocimientos que le permitirán ir desarrollando su negocio de acuerdo a las expectativas empresariales que tenga.

CADE Emprendedores 2011 que está organizando IPAE representa una buena oportunidad para contribuir al crecimiento de las empresas emergentes y al fortalecimiento de habilidades y liderazgo de los emprendedores para que asuman con éxito los retos que trae consigo el proceso de globalización.

Walter Oscco
Coordinador de Prensa
Instituto Peruano de Acción Empresarial

La creación y gestión de los negocios están influidas por diversas experiencias. Los negocios modernos no ofrecen sólo buenos productos a ser consumidos: ofrecen sensaciones, vivencias, experiencias gratas que agregan valor a la simple materialidad de los bienes. Las empresas buscan llegar a los clientes a través de todos sus sentidos, para generar un posicionamiento sostenible. Para lograr estas experiencias únicas los emprendimientos exitosos utilizan el diseño de producto y empaque, la atención personalizada, el servicio financiero a medida, personal altamente motivado, la innovación permanente entre otros recursos.

Esto es válido no sólo para las industrias de comercio y servicios que vende “intangibles”, si no también para la industria de bienes que quieren posicionarse por diferenciación, calidad, diseño, atención al cliente.
De otro lado, las experiencias y las vivencias son fuente de conocimiento, inspiración e innovación para los emprendedores; pero a su vez las empresas tienen que investigar, desarrollar y experimentar diversas fórmulas hasta que los productos (mezcla de tangibles e intangibles) sintonicen con las necesidades y fantasías de los consumidores. La experiencia en los mercados nacionales e internacionales, la experiencia de liderar y motivar equipos, la experiencia de innovar, la experiencia de trabajar en familia, la experiencia de interactuar en redes sociales con otros, la experiencia de fracasar … todas son experiencias valiosas que nutren los negocios

El CADE Emprendedores 2011 busca transmitir estos contenidos acerca de la importancia de la experiencia emprendedora de la forma más coherente posible: haciendo del CADE Emprendedores ´2011 una experiencia inolvidable.

Iván Mifflin
Gerente de Proyectos Estratégicos
Instituto Peruano de Acción Empresarial

En los últimos años el Perú ha ocupado los primeros lugares entre los países del mundo con actividad emprendedora, que es registrada por el Global Entrepreneurship Monitor (GEM)(1). Y aunque sabemos bien que en los países más desarrollados las empresas nuevas son más productivas y competitivas, y que en los países en desarrollo hay un mayor número de nuevas empresas de subsistencia (2), no tenemos ninguna duda de que el Perú tiene una energía empresarial popular muy importante.

Así lo han establecido diversas investigaciones realizadas en el país desde la década de 1980 (3). Los estudios comparativos sobre empresarialidad entre América Latina y el Asia, liderados por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), han llegado a una constatación similar: aunque no ocupa los primeros lugares, el Perú muestra una actividad emprendedora significativa.

Una investigación específica sobre este fenómeno (4) lo confirma; según ella, en el país se crean anualmente 100,000 nuevos negocios. Esto significa un crecimiento de 4% anual respecto del total de empresas existentes, mayor que el incremento poblacional y más cercano al comportamiento del PBI en años recientes.

Varios son los factores que ubican en esta materia a nuestro país por encima de otras naciones de la región: la importancia relativa del sector de micro y pequeña empresa, las nuevas empresas creadas cada año (y también las propias defunciones), los flamantes empresarios y empresarias que incursionan en los negocios, sobre todo los que tienen raíces andinas.

La mayoría de las experiencias de promoción del emprendedorismo en nuestro país han sido impulsadas por el sector privado representado por diversas ONG, instituciones educativas, y recientemente por entidades proveedoras de capital y financiamiento. Los programas públicos de promoción del emprendedorismo han sido escasos y con limitado financiamiento.

Algunas instituciones se han dirigido a despertar el talento emprendedor temprano de los jóvenes de la educación secundaria como el Programa Junior Achievment y el CID.

Un grupo importante de entidades ha desarrollado innovadores concursos de ideas y planes de negocios orientadas a reconocer el esfuerzo de creación de negocios innovadores y financiar las mejores iniciativas; este es el caso de los concursos “Haz Realidad Tu negocios” del Colectivo Integral de Desarrollo – CID, “Creer para Crear” de la Asociación Probienestar y Desarrollo – PROBIDE, el Concurso de Planes de negocios de BID Challenge Perú y del Instituto INVERTIR y el Concurso de Ideas de Negocios que ha promovido el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo – MTPE.

Un grupo de instituciones vinculadas al quehacer educativo está promoviendo la incubación de nuevos negocios, tanto para promover emprendimientos populares (CID), emprendimientos de contenido tecnológico (como el Centro de Innovación y Desarrollo de la Univeridad Católica y el INICTEL) o emprendimientos en base a las iniciativas de los estudiantes de administración y de otras disciplinas (es el caso de la Escuela de Empresarios del Instituto Peruano de Acción Empresarial – IPAE, la Universidad San Ignacio de Loyola, Centro de Emprendimiento de ESAN). En todos estos casos se combinan el desarrollo de espíritu y las actitudes emprendedoras simultáneamente al fortalecimiento de las capacidades y conocimientos gerenciales de los participantes, particularmente de los jóvenes.

La promoción de la cultura del emprendimiento y la difusión del conocimiento y las experiencias sobre emprendedorismo ha tenido eco en foros y seminarios destacando la Conferencia Anual de Emprendedores (CADE Emprendedores) que organiza IPAE, y diversos congresos y seminarios sobre el espíritu emprendedor que promueven la USIL, la Universidad Católica y la Universidad San Martín de Porres.

En los últimos años también se han configurado iniciativas para dotar de capital y financiamiento a los nuevos emprendimientos con mecanismos innovadores de capital semilla, fondos de inversión o inversionistas ángeles (angel investor). En este campo se ubica la empresa Negocios Contactos y Finanzas – NCF que viene impulsando una iniciativa de capital semilla para participar en el accionariado de las nuevas empresas; el Instituto INVERTIR que ha creado una Red de Inversionistas Ángeles para apoyar financieramente el esfuerzo de los nuevos negocios, y la Sociedad Administradora de Inversiones SAFI – POPULAR que canaliza el aporte de inversionistas privados a nuevos proyectos empresariales y a las MYPE.

Sin embargo, los programas de promoción del emprendedorismo desde el sector público no han tenido la continuidad y los recursos suficientes que permitan afirmar la existencia de una verdadera política de fomento de la capacidad emprendedora y la creación de nuevas empresas. Las experiencias pioneras del programa de Nuevas Iniciativas Empresariales – NIE del FONDEMI del MITINCI entre 1,995 y 1,999 y el programa Perú Emprendedor a través de Bono Emprende del MTPE entre el 2,000 y 2,006 son precedentes importantes para financiar por mecanismos de demanda la capacitación de los nuevos emprendedores y sus negocios. Sin embargo estos programas no han tenido el apoyo suficiente de parte del estado, situación que se confirma en otro estudio, impulsado por el BID en toda América Latina y el Caribe (5), que concluye que el Perú está relativamente más atrasado que otros países de la región en lo que concierne a los programas que promueven el emprendedorismo desde el Estado.

Iván Mifflin
Gerente de Proyectos Estratégicos
Instituto Peruano de Acción Empresarial

(1) Nos referimos a las publicaciones efectuadas por Babson College, London Business School, desde el 2004 a la fecha.
(2) En realidad, la discusión que se da al interior del GEM es entre: (i) los emprendedores por oportunidad; y, (ii) los emprendedores por necesidad. Y a escala mundial se ha estimado que los primeros son el 65% del total. Es claro que en el Perú este porcentaje es mucho menor que el que aparece en la publicación, y que también en la actividad empresarial total (total entrepreneurship activity) están sobreestimados.
(3) Véanse los trabajos de José Lanz, Hernando de Soto, Fernando Villarán, Norma Adams y Néstor Valdivia, entre otros.
(4) Colectivo Integral de Desarrollo: Jóvenes empresarios y creación de empresas en el Perú. Lima: CID, 2001.
(5) BID, marzo del 2004.